Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Стоит ли продавать авто перекупам, и как это сделать». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Распространенные способы продажи автомобиля перекупами
Перекупка автомобилей для некоторых – прибыльный бизнес. Владельцы ТС обращаются в такие компании для того, чтобы быстро и без особых проблем продать свою машину. Скупщики работают по-разному. Существует несколько распространенных схем.
- Доверительные отношения. собственник пишет доверенность на руководителя организации, а перекупщик от его лица продает авто.
- Купля-продажа. Скупщик покупает автомобиль по ДКП, после чего реализует.
- Комиссия. Стороны заключают комиссионный договор, по которому перекупщик оказывает услуги продажи ТС.
- Посредничество. Организация находит покупателя, стороны встречаются, подписывают соглашение, компания получает свой процент от сделки.
Как продать авто перекупам
Перекупы продают машины клиентов – это ни для кого не секрет. Продать свой автомобиль таким компаниям не сложно. Достаточно найти фирму, заключить сделку и ждать покупателя на машину.
Но, многие продавцы обращаются к перекупам для того, чтобы продать автомобиль здесь и прямо сейчас. На рынке существует масса компаний, предлагающих выкуп авто по привлекательным ценам, готовых заплатить уже через несколько минут после оценки.
Продавать машину таким перекупам лучше после проверки фирмы. Кто знает, чем обернется сделка и к каким последствиям она приведет.
В первую очередь, фирма должна быть зарегистрирована в реестре. Проверить ее фактическое существование можно бесплатно на сайте налоговой службы. Достаточно указать ИНН, ОГРН, ОГРНИП или ввести наименование юридического лица, либо индивидуального предпринимателя.
Не стоит доверять компаниям, которые существуют менее года. Есть риск, что это фирмы-однодневки, которые не постыдятся «кинуть» своего клиента. Внимательно читайте все документы перед их подписанием и ни в коем случае не подписывайте чистый ДКП.
Перекупщики и их схемы перепродаж
Теперь я опишу вам основные схемы перепродаж, по которым работают перекупщики. Вы, наверное, думали, что я открою вам один какой-то «секретный» метод и все? Нет, тут все несколько сложнее. Опытные перекупщики всегда работают по нескольким схемам перепродаж, в зависимости от ситуации. А ситуация чаще всего зависит от первичного продавца (заметьте себе этот термин) и от того, на что он согласен.
Как ни странно, но нынешнее законодательство после 15 октября 2013 г., отменив ряд контролирующих ограничений, сделало сделки по перекупкам авто более безопасными и прозрачными. Ранее были широко распространены схемы перепродаж «на транзитах», когда клиент вынужден был покупать авто практически «в темную», чем зачастую и пользовались недобросовестные продавцы.
Перекуп перекупа видит издалека
— Сколько сейчас в Барнауле работает перекупов?
— Около 1500 человек. Для большинства из этих людей такой бизнес является дополнительным доходом. Много среди них тех, кто работает вахтовым методом. Возвращаясь из командировки, они покупают машину, чтобы пригнать и сразу продать. Надо понимать, что в таком случае на качество автомобиля не особо обращают внимания — не для себя же.
— Почему такая популярность работы перекупщиком авто?
— Привлекает колоссальная маржа, которая может доходить от 150 тысяч до полумиллиона рублей.
— Насколько серьёзная конкуренция при таком количестве перекупов?
— Безусловно, это конкуренция, и очень жёсткая. За хорошую машину идёт настоящая борьба. Доходит до драк. Тот, кто оказался ближе, мчится к хозяину. Разговаривая сейчас с вами, я уже не успею перехватить машину, если она будет, например, на Новосиликатном.
— Основное отличие профессиональных перекупов от неопытных?
— Хороший перекуп без прибора может определить, крашеный ли автомобиль. Он может увидеть всё, что происходило с машиной, даже незначительные аварии. Более того, есть в Барнауле профессионалы, способные по салону определить пробег автомобиля. Это можно оценить по потёртостям на руле и сиденьях.
— Как перекупы находят автомобили?
— У перекупов стоит оповещение со специальной программы «Дром». В ней устанавливают фильтр, который выдаёт уведомления, когда публикуются новые объявления.
— Значит, это может сделать любой человек и обойтись без помощи перекупов?
— Установить приложение может любой, но обычный человек не успеет вовремя позвонить. Программа обновляется каждые 20 секунд. Чтобы опередить конкурентов, перекупы постоянно обновляют её. Они просто сидят, готовые к выезду, и непрерывно жмут в телефон. Бывает такое, что при появлении нового объявления, я звоню продавцу буквально через пару секунд, а абонент уже занят.
— Какой главный показатель, что с автомобилем что-то не в порядке?
— Самое первое, на что нужно обратить внимание, — это сколько владел автомобилем хозяин. Если до продажи машины он ездил на ней меньше года — автомобиль точно неисправен. В таком случае не стоит верить отговоркам типа: «цвет не нравится» или «нужна машина больше, потому что тёща не помещается».
— На какие ухищрения идут нечестные перекупы чаще всего?
— Часто такие люди представляются собственниками автомобиля и до последнего не признаются в обратном. Кто-то фотографирует чужие права. Надо понимать, что в таких случаях продаваемый автомобиль может оказаться юридически нечистым да ещё и технически неисправным.
— Как можно избежать столкновения с непорядочным перекупом?
— Указанный номер телефона достаточно проверить через специальные приложения, например «Гетконтакт». Если там нет данных о том, под какими именами сохранён человек у других людей, то это, однозначно, нечестный перекуп. Значит, он приобрёл очередную сим-карту, чтобы продать автомобиль, а потом избавиться от данного номера. Надо понимать, что этот автомобиль проблемный, раз человек хочет скрыться после сделки. Опять же, на вопрос о номере телефона нечестный перекуп расскажет страшно правдивую историю о том, как он потерял предыдущий телефон.
— Что дадут сведения о наличии швов на машине?
— Если есть шов, значит, была замена деталей кузова. Так, при обнаружении замены одного крыла машину ещё можно брать. А вот если произошла замена двух крыльев, значит, автомобиль, скорее всего, является «распилом» и на учёт его уже невозможно будет поставить. Потому непорядочные автопредприниматели тщательно скрывают информацию о наличии швов и также придумывают различные душещипательные отвлекающие истории.
Советы автовладельцам
— Какие в первую очередь могут возникнуть проблемы у тех, кто решил продать автомобиль?
— Всё начнётся с момента подачи объявления. Звонки будут поступать непрерывно в течение двух-трёх часов, если машина, конечно, хорошая. Поэтому автовладельцам могу дать первый совет: никогда не размещайте объявление о продаже в вечернее время или ночью. В нашем бизнесе нет понятия «человечность», звонить будут в любое время дня и ночи и уговаривать продать автомобиль. На человека будет сыпаться масса трогательных легенд: «У меня семеро детей», или «Я только посмотреть», или ещё что-то жалостливое.
— Когда лучше подавать объявление о продаже автомобиля?
— Подавать объявление нужно в тот момент, когда есть реальная возможность показать машину. Многие думают, что продажа автомобиля — это длительный процесс, во время которого обратятся два-три человека за несколько дней или даже месяцев. Нет! Собственнику, владеющему машиной долго, начнут звонить в первую минуту! И, главное, тот перекуп, который успел первым, будет всеми силами отстаивать право на покупку за собой.
— Как долго нужно «держать оборону» и не продавать автомобиль обратившимся?
— Машина может «перестоять». Например, подъезжает потенциальный покупатель и предлагает снизить цену с 600 тысяч до 580 тысяч рублей. Получая отказ, уезжает. Далее приезжает следующий и тоже просит продать дешевле, но автовладелец не идёт на уступки. Другие перекупы видят по активности объявления, что машину никто не купил в течение двух часов, и считают, что с ней что-то не так. Однако, если поступает много звонков, то скидывать не нужно вообще. Это верный знак, что машина хорошая. Потому мой совет: не продавать автомобиль первому перекупщику и не скидывать цену — машина уйдёт и за установленную стоимость.
— Если пользовались автомобилем в течение нескольких лет, стоит ли снижать цену за износ при продаже?
— Неосведомлённые автовладельцы часто допускают ошибки, считая, что цену надо снизить. Расхожее мнение: «Купил машину за 400 тысяч рублей, проездил 5 лет — хорошо, если получится продать за 400». И готовятся при этом снизить цену. Нет, цены на автомобили со временем не становятся ниже. Они растут, как и всё остальное. Например, «Тойота-Камри Стрекоза» стоила несколько лет назад 380 тысяч рублей, сейчас — около 650 тысяч рублей. Мой совет: не занижайте цену по истечении нескольких лет, если, конечно, автомобиль не пострадал в серьёзном ДТП.
— Как следует держаться при общении с перекупами?
— Те, кто занимается данным бизнесом, конечно, будут делать всё возможное, чтобы сбить цену. Продавцу будут говорить, что в машине очень много поломок, что за установленную им цену автомобиль никто не купит. Так они воздействуют на психику и вызывают у человека желание продать транспортное средство как можно быстрее. Здесь нужно быть внимательным. Автовладелец должен понимать: если к нему обратились в первые минуты после подачи объявления да ещё и начали торговаться — значит, машина заинтересовала и нужно стоять на своём. Цену можно снизить, но ненамного.
— Как нужно готовить автомобиль к продаже?
— Однозначно, лучше предварительно устранить все неисправности самостоятельно. Если требуется, нужно провести химчистку салона, покрасить, отполировать. Все эти недочёты удешевляют машину при продаже, иногда до 40 тысяч рублей. Приведу пример. Недавно я купил автомобиль за 350 тысяч рублей. Сделал химчистку — 5 тысяч рублей, полировку — 7 тысяч рублей. В итоге продал этот автомобиль за 500 тысяч. Кроме этого советую автовладельцам обязательно помыть машину перед продажей. Товарный вид автомобиля выгодно скажется на его цене.
— Стоит ли вообще связываться с перекупом?
— Хороший перекуп разбирается в автомобилях, знает историю производства всех марок, понимает, какие лучше брать марки для конкретной местности, и поможет со всеми нюансами сделки. Неосведомлённый человек может купить автомобиль, который элементарно не подходит для нашего региона. Но из полутора тысяч перекупов, которые работают на территории Барнаула, только около двухсот — опытные представители автобизнеса. Остальные берут автомобили исключительно для продажи или получения временной прибыли. Они зачастую не задумываются над качеством товара и покупают что попало в целях собственной выгоды.
— Как определить хорошего перекупа?
— Нужно посмотреть, на какой машине он приехал. Если на встречу прибыли ребята на старом, разваливающемся транспорте за 90 тысяч рублей, надо понимать, что они и себя-то не могут обеспечить качественной машиной. Успешный автопредприниматель обязательно купит себе дорогой автомобиль. Если перекуп имеет хороший доход, значит, у него бизнес идёт успешно — постоянно есть клиенты, ведь честный предприниматель умеет подобрать качественный товар. Также нужно смотреть, как он одет: аккуратно, стильно или в грязной дешёвой одежде. К тому же хороший перекуп не будет «клянчить» и давить на жалость в попытке сбить цену на автомобиль.
Также стоит обратить внимание, говорит ли он честно, что он перекуп. Если врёт с первых слов, есть вероятность, что и с машиной, которую он продаёт, будут проблемы.
— Как найти честного перекупа в Барнауле?
— Учитывая, что профессиональных и честных перекупов в нашем городе не более 200 человек, бесполезно искать их по объявлениям. Лучше это делать посредствам сарафанного радио — через знакомых людей. Это действительно сложный вопрос. Может случиться печальная ситуация, когда перекуп за поиск машины берёт 20 тысяч рублей, находит «убитый» автомобиль, договорившись за 50 тысяч рублей с его хозяином продать этот «утиль» дороже. Неосведомлённый покупатель получает, например, машину за 300 тысяч, которая стоит не более 150, и при этом платит перекупу за некачественную работу.
— Как сделать выбор автомобиля неосведомлённому покупателю?
— Самое первое, на что нужно обратить внимание, — это сколько будет стоить обслуживание машины. Важно учитывать цены на запчасти автомобиля. Например, среди горожан популярна марка «Субару-Форестер», но есть её американский вариант, двигатель которого объёмом 2,5 литра стоит около 110 тысяч рублей, а есть японский вариант двигателя — его объём 2 литра, а цена — около 30 тысяч рублей. Логично, что ремонт первого автомобиля в случае поломки двигателя будет стоить значительно дороже.
— Какие марки не стоит покупать для езды в нашем городе?
— Надо понимать, как устроены конкретные марки автомобилей. Например, у «Ниссана» всё навесное снизу: генератор, стартер и другое. У нас суровый климат, на дорогах часто слякоть, поэтому все запчасти забиваются грязью, реагентами, из-за этого они быстрее выходят из строя. В то же время у «Тойоты» эти части находятся выше, соответственно, они не подвержены такому воздействию дорожной грязи.
— Стоит ли обращать внимание на внешний вид владельца?
— Если хозяин выглядит безалаберно, грязно, то, скорее всего, в машине «убита» подвеска. Значит масло и все необходимые жидкости меняются с большим опозданием. И в целом, если человек не следит за собой, то и автотранспорту не уделялось должное внимание. Но в целом внешний вид владельца не имеет значения. Зачастую достаточно отмыть машину, и она окажется вполне презентабельной и неплохой по показателям.
– Часто в объявлениях пишут, что владелец — женщина. Имеет ли это значение в действительности?
— Нет. Совершенно неважно, мужчина или женщина управляли автомобилем, — все водят одинаково.
— Показатели идеального собственника?
— Мужчина старше 50 лет, владеющий автомобилем более 5 лет. И важно, чтобы показывал он машину около своего дома. Это значит, что он уверен в машине и не будет скрываться. Если продавец предлагает показать автомобиль где-нибудь около торгового центра или в другом месте, но не возле собственного дома — вероятнее всего, что при обнаружении проблем с машиной, продавшего уже невозможно будет найти.
— Как самостоятельно можно проверить юридическую чистоту автомобиля?
Как распознать перекупщика?
-
Грубый тон общения при общении по телефону. Перекуп требует продать машину со скидкой ещё до осмотра. Зачастую он упирает на то, что реальная рыночная цена такой модели ниже, и это ещё без учёта возможных проблем.
-
Постоянное психологическое давление во время осмотра. Вам будут демонстрировать мельчайшие дефекты и неисправности. Опытные посредники непрерывно «обрабатывают» клиентов, убеждая, что машину в таком состоянии вообще невозможно продать.
-
Категорическое несогласие с вашими условиями. Перекупщики навязывают своё место встречи, сервисные центры для проверки технического состояния, условия продажи и сроки регистрации автомобиля.
-
Любые махинации с договорами купли-продажи. Помните о сказанном выше. Подписывая незаполненный бланк, вы соглашаетесь нести ответственность за все нарушения вместо посредника.
-
Вам отказывают в присутствии при перерегистрации в МРЭО. Перекупщик будет ссылаться на разные проблемы — от занятости на работе до больны родственников. Верить им на слово опасно.
Большое количество автомобильных бизнесменов на рынке подержанных автомобилей вовсе не означает, что для вас там нет места. Вы всегда можете начать собственный бизнес на перепродаже б/у машин. Только стоит учесть, что техническая грамотность или помощь профессионалов сегодня является достаточно важным критерием успеха. Без понимания тонкостей автомобильной техники или без диагностики специалистами вы не сможете сказать, сколько реально стоит эта машина. В таком случае можно купить кота в мешке, который сильно испортит настроение в будущем.
Также стоит учесть, что вообще без денег в этом деле нечего делать, так как нет возможностей купить и отремонтировать машину. Многие берут в долг и начинают такие предприятия. Но в таком случае вы ставите себя в огромные риск, так как далеко не каждый автомобиль приносит прибыль и вообще продается. Стоит полностью понять принцип работы сделки по продаже подержанного авто. Если вы купить автомобиль дорого, то никак не сможете на нем заработать. А для решения этой проблемы нужно хорошо знать рынок и положение вещей на нем. А вы бы хотели заняться подобным бизнесом в своей жизни?
Где занимаются продажей авто?
Перекупщики продают автомобили аналогично иным продавцам. Наиболее распространенный вариант – продажа через объявления в интернете или СМИ. Объявление размещается на специализированных сайтах или рекламных разделах газет и телевидения. Важно любым способом вызвать интерес покупателя. Для этого публикуется эффектная фотография. Если клиент приехал на «смотрины», то включается красноречие и преподносится внешний лоск.
Другой вариант –рынки б/у ТС. Здесь важно показать машину во всей красе, и обеспечить возможность проверки ее на ходу.
Работают с перекупщиками и автосалоны. За определенную плату они предоставляют места для хранения машин или сами выступают в роли перекупщиков, приобретая подержанные ТС.
Отдельно следует выделить «крупных» перекупов, которые владеют площадками, где можно выставить предлагаемые на продажу машины. Здесь реализуются подержанные машины, прошедшие предпродажную подготовку.
Так как в итоге получить максимум выгоды от продажи?
Понимаете, тут все индивидуально. Нужно уметь продавать, показывать лучшие стороны машины, нивелируя, но не скрывая ее недостатки. Большую роль играет психологический фактор. К сожалению, искусству продажи просто так не научить. Были случаи, когда откровенно плохие машины продавали за хорошие деньги. При этом продавец не обманывал покупателя. Просто он сумел надавить на сильные стороны. Убедил в том, что авто стоит этих денег. Опять же, психология.
Советую не спешить. Сейчас ситуация такая, что машину, причем очень хорошую, можно продавать как 1-2 дня, так и несколько месяцев. Дождитесь своего покупателя. Потерпите. Возможно, придется отвечать на кучу бессмысленных звонков и проводить показ машины, в результате которого ее так и не купят.
Чего точно не стоит делать, так это продавать в трейд ин, рассрочку и связываться с друзьями или родственниками. Проблем потом не оберешься.
Спасибо за столь интересную беседу. Надеюсь, нашим читателям тоже понравится.
Поскольку мнений множество, для сравнения добавим видео, где рассказывается об особенностях выгодной продажи своего автомобиля.
За счет чего зарабатывают перекупщики
Вопреки существующим в автосообществе стереотипам, нельзя сказать, что перекупщики совершенно зря едят свой хлеб. Касательно их пользы для общества можно поспорить, но это тоже работа, которая требует знаний и навыков – хотя и не без специфики. За счет чего они зарабатывают деньги?
- Сбивают цену ниже рыночной. Приемы и аргументы бывают разные – хитрости, сила убеждения, соблазн мгновенным расчетом и т.п.;
- После покупки наводят на машину марафет, на правах «оптовиков» имея дисконт в мастерских по автомакияжу: маскировка сколов и царапин, полировка и воскование, частичная химчистка, обновление фурнитуры в салоне и в экстерьере;
- Выполняют ремонт по упрощенной технологии. Частичная покраска, поверхностный ремонт пораженных коррозией деталей, ремонт отдельных систем дешевыми деталями, установка колес на «титанах». Это уже заметные дополнительные затраты, но такие работы перекупщики часто выполняют своими силами.
- Сматывают пробег. Способ, требующий определенного склада характера, позволяет за полчаса «омолодить» машину хоть на треть, хоть вполовину.
Обычные правила «перекупов»:
- скупка определенных автомобилей (отечественные/импортные, определенные марки и модели, подержанные/аварийные машины);
- цена, предлагаемая перекупщиком даже для автомобиля в нормальном состоянии, не превышает 50% его реальной стоимости;
- профессиональная оценка автомобиля не производится, производится непрофессионально или сомнительными оценщиками;
- если машина была в ДТП или подвергалась ремонту, ее стоимость будет еще ниже;
- чтобы получить достойную цену за машину, вам необходимо провести ее ремонт и подготовить к продаже.
- выкуп производится по нелегальным схемам, не гарантирующим защиту ваших денег.
Нюансы выгодной продажи
Если вы вплотную занялись вопросом относительно того, как заниматься перекупом подержанных автомобилей, то здесь на первый план выходит получение выгоды от перепродажи транспортного средства. Важно понимать, что перекупы оформляют авто на себя, так как они приобретают ТС в личное пользование. По крайней мере, так должны думать продавцы. Что будет происходить после оформления, для продавца роли не играет. Он получает деньги. На оформляемом автомобиле перекупы часто ездят, но стараются делать это предельно аккуратно, чтобы не повредить автомобиль и максимально сохранить его товарный вид. И тут закономерно спросить, сколько же зарабатывают перекупщики и насколько выгодно скупщикам перепродавать авто. Это напрямую зависит от умения выгодно продать транспортное средство. Здесь мы подходим к самому главному. Перекуп должен поставить себя на место покупателя и понять, при каких условиях человек будет готов отдать за авто ту сумму, которую хочет выручить продавец.
В чем преимущества и недостатки такой продажи?
Для начала определимся с тем, кого подразумевать под таким названием. Перекупщики – это люди которые зарабатывают на перепродаже автомобилей. Их кредо звучит просто: бери подешевле, продавай подороже.
В чем их преимущества перед автосалонами, принимающими б/у автомобили для перепродажи?
- Цена. Нужно понимать, что, как правило, обороты у конкурирующих сторон разные. Перекупу может быть интересна сумма в 30 тыс. рублей, которую можно получить на перепродаже. Автосалону нет. Салоны принимают авто либо очень дешево – чтобы получить максимальную прибыль, либо предлагают скидку на приобретение нового автомобиля по программе Trade-in в обмен на сдачу старого.
- Скорость выкупа. Перекупщик приехал, осмотрел машину, договорился о цене и тут же передал деньги продавцу. На все уйдет от 30 минут до часа. Взаимодействие с автосалоном – это оформление кучи документов. Деньги, возможно, тоже придется ждать долго и только по безналичному расчету. Не очень удобно.
- Как правило, программы, которые утверждены в автосалонах подразумевают, что машина будет числиться на продавце (не на салоне) до момента её перепродажи. Ездить она, вероятно, не будет. Но налоги будут «капать». С перекупом можно договориться о быстром переоформлении. Не всегда, но можно.
В целом, продавать ТС перекупщику можно только в том случае, если хочется быстро избавиться от авто, потеряв не так уж и много денег. А потери будут. Это очевидно.
Стоит ли заключать такую сделку?
Нельзя дать на вопрос однозначного ответа. Все зависит от обстоятельств частного случая. Например: автовладельцу срочно нужны деньги, он владеет дорогой машиной, которая за хорошую цену быстро не продастся. Есть перекупщики, которые специализируются на дорогостоящих моделях. Специализация – это типично для них.
В данном случае можно совершать «сделку». Слово взято в кавычки, потому что не всегда переоформление будет осуществляться по ДКП.
Когда не стоит обращаться к лицам, о которых идет речь в статье:
- Если нет нужды срочно избавиться от машины.
- Если нет необходимости быстро получить деньги.
- Если спрос на авто есть. Как минимум, регулярно поступают звонки от интересующихся.
Подвешенный язык – половина успеха
Алексей, а как происходит «занижение» цены автомобиля? Все, кто хоть единожды общался в качестве продавца с перекупом в курсе, что любой продаваемый автомобиль буквально «раскатают» как реальными, так и надуманными недостатками.
Хороший перекупщик обязан быть хорошим психологом. Понять настроение продавца, определить истинную причину продажи и так далее. Если человек держится равнодушно-пофигистично, никак не реагируя на все, что я ему говорю – продавать машину он не спешит.
И тут у меня выбор – или забрать подороже, если есть варианты «накинуть» цену или же просто обозначить свою цену, оставить номер и уйти.